福建浩通塑胶有限公司

　　建材行业有别于消费品行业，用传统的“得三北者成诸侯、得中原者得天下”的快速广告战来打造品牌的，在塑胶管道的品牌营销上并不适用。据观察，户外广告和行业专业期刊是塑胶管道广告投放的重点“战场”。户外广告的区域性特征就不用说了，大多数的行业期刊也是由各个地方相关政府单位主办的，发行范围很难辐射全国。 　　此外就是运输难题。“400公里是临界线”，王文广一语道出问题的症结。塑胶管道如果运程超过400公里，扣除运费，基本就没有盈利的可能。因此，被广东塑胶行业奉为老大的“联塑”，其攻占全国的策略就是四处建生产基地，为的就是抢占地域优势。目前联塑在全国的生产基地已有11处。但是即便它在广东拥有佛山顺德、鹤山、南郡和中山四大生产基地，联塑也要和顾地、南塑、雄塑、互顺通、金龙羽等共享这块蛋糕。 　　渠道为王 　　目前，境外的品牌几乎没有以独资的形式在中国出现。“境外资本想瓜分这块诱人的蛋糕，基本上都是采用注资的方式，独资很容易水土不服。”王文广说。 　　塑胶管道营销渠道从售卖方式可分为民品渠道、工程渠道。大部分的建筑工程和市政管道工程都可以归于工程渠道。工程渠道相对来说比较复杂多变，但却占整个管道销量的三分之二以上。所以目前比较大的塑胶企业都主改市政管道。 　　部分行业人士认为，“虽然目前外国品牌要占领中国市场的可能性不大，但并不是说他们没有独立介入的可能。”这里面*大的一个变量就是KA渠道(全国连锁的大型建材超市)。 　　近几年，大型建材超市发展势头很猛。国内的有上海好美家、江苏红星美凯龙、天津家世界，国外的有英国百安居、德国欧倍德、法国乐华梅兰等。虽然真正盈利的并不多，但至少说明了一种趋势。同时，KA渠道也被认为是外国资本*有可能介入的渠道。“如果不会操作KA渠道，企业将失去份额很大的渠道市场。”华小军认为。 　　华小军说：“越来越公平的游戏规则，给想匆忙入行者带来了的壁垒，阻止了一批不够实力的投机者加入这个游戏圈，同时也给高超游戏技巧的企业以长足的发展空间。”至于未来谁能成为真正的霸主，是“联塑”、“顾地”、“中财”还是“金德”，目前还没有人敢下定论。 塑胶管道 浩通塑胶 塑胶管道